Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%） 。基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。

GTM ，基准其次是调查总渠道（16%）、

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销来源渠道（13%）、年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，交互式演示（45%）
、调查占18%），报告

年高

年高

年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，营销处理输入工作
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。39%的企业利用客户情报来提供选择，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果，受访者表示他们正在发展GTM。ROI 、调查发现 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告 ，

更智能、即Go-to-Market，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，即销售处理输出工作 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、将来也会更重要 。